美女舞者在淘宝改写人生剧本从月薪5000到年销数亿
好成绩背后……-○○，也映照着安琪琪近乎偏执的△●▲□○◁“选款日常△▽◆…”◇☆-■◁：她的粉丝对款式的要求高▼•▷，而安琪琪懂得如何精准地把握•◆○◁▲▪“度▪◁▲”-◁★■。
如今…●▷•◆•，她每周直播六天●-◇，每天六小时★★•，其余时间泡在选款会里●▼•=，或者拍摄宣传视频◇=。
直播间外◆•…=•◆，她也尝试做过短剧演员-●□○△。去年□▽-，朋友劝她试试做短剧女主●◆•▼★○，她饰演一个患癌症的女白领▪○◁，用自己的坚强和温柔打动了男主角▼…▲◁▲，二人一同进入婚姻的殿堂■●▲☆，而女主最终也倒在了婚礼上○□•◁■。
安琪琪的厚积薄发★▽▼▲○-，与淘宝平台的特性不无关系■…。去年▼▲◁，他们参与了淘宝T1000项目▷▽-★◇◇，为了拿到权重▲▽☆•，团队充分配合平台的政策…□…•▷□，将搜索关键词优化到极致▲◁◁□，通过私域等渠道做站外引流◇▪▲，同时将款式上新作为重点工作★■，然后尽可能地做外宣☆★●。
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她指尖划过一一条裙子○▲，◇■○▼“粉丝要的不是□◁◇‘可爱■◁★•◁’或■□…▷…‘性感☆…’•■，而是…▷☆‘恰到好处□▽•◆◁□’•☆。比如▼□△▷▼，我们的衣服要可爱…★▽，但不能太可爱◇•◁•-▪。要性感▷○，但也不能太性感□•=◆。要成熟▪▷-◆，但也不能太成熟▼●★■。▽…◇”
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为了好货源▽◁=□，她攥着积蓄南下广州◇▽▲，签了MCN机构…◆，以为能靠供应链翻身▪□…▲◆。可现实却给了她一记闷棍=○★•…■，••◁…=“当时的衣服款式并不适合我的粉丝○▽▽◆”□▷▷。
又突破了三十万元▪☆，数据一路飙升□=▲…，还让我去其他品牌家播▪…◇▽▲▽。
短剧的拍摄节奏非常快◆▪，但安琪琪乐在其中▽▪☆□◆▲。与做主播时一样○□▲…●△，她享受努力得来的成绩=•◇…◁，被所有人认可的那种成就感◁…。导演说她▼●…★“演戏有天赋▽▲-■○”★▼▲◁，但她在短暂地★◁▼…“上头○☆▷”过后■▪◆•，还是选择回到杭州做品牌▼◆==。对她来说◇●，服装才是她人生的剧本■◆▪。
…○…“2017年第一次接触淘宝直播☆▽◆=▷○，那时候涨粉涨得很快…○◆◇▼•，一个月就涨了一万粉丝★◆▷◁□◁。▲◁▲□”安琪琪坐在杭州的办公室里•◆△=▼，身后挂满当季新款•△，语气轻快…○▪▷。
去年7月◇=●=☆●，她带着团队杀回熟悉的平台◁●▲▷▽。••△□◆“开播第一天•◆=▽，弹幕里有人问…▪●▲★：△=‘琪琪■◆•□•，你是不是回淘宝了…◇…？◆○◆☆▲’◁□▷▪”
最终▽▽，她在精准的风格定位中迎来爆发——甜美温柔中糅杂干练的服装▪◆○□，恰如她本人的气质□◇○◁▼，让日均销售额从几万元飙升至三十万元▽-，疫情中的坚守更将单场业绩推至百万•=△○。去年▲•★…●●，她带着◇□▼“ANNELILY•◁•-▼”品牌来到淘宝=•-▽▷●，试图在为品牌找到更适合沉淀的地方●…•△▷•。只花了八个月◁◇□，她的淘宝店销售额就突破了2000万元▼●●◆☆•。
○▽-■“我们的衣服细节非常重要◇△▷◆▷☆，比如一件衬衣◇…▲▼◇，加蕾丝元素▽•△=，与不加蕾丝元素的销售额差距▽…，就非常大△-。领口是木耳边还是直角边影响也特别大◇☆。…▪▼△”她拎起衣架上的样衣▽★•▪●，指尖摩挲面料□-◁，□▪☆“粉丝要的是▷□▲▲▽‘低调的精致◆=▷◁’▲▪△◆▼=，多一分显幼稚•■◇▲，少一分显老气▪▼。★…▪”
淘宝的▽△★•☆▪“货架电商●▼”成了她的杀手锏◇•，★☆•▲□●“不直播的时候也能卖货□•☆，有的衣服光靠详情页的图片都能日销几百单△◆◆。•◇”
她将品牌样衣堆满客厅▽△•△■，镜头对准身后的衣架◆…▲■•，边聊天边卖货▲◇△▲★。○•○“一双鞋单场能卖一千双▽▷▽，一件上衣也能卖一千件◆▷，单场销售额直接冲到五十万元▷-□☆●。-◁☆■”七月○○▼●★★，有品牌开始为她量身定制系列服装△…●，直播间首次破百万元…◆•△◁•。▼●▽□…◁“那一晚▷•，我盯着后台数字手都在抖◁=▪▲□•。●☆”
◁==■“我一般不轻易尝试★★▷，但一旦决定做★▼=，就要做好…□。◇○▷◆▼▲”决定从舞台的聚光灯下退场◁☆•▪，对安琪琪来说是人生的转折•☆。
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回归淘宝的决定▷●■◆■▲，像一场蓄谋已久的重逢★•◇▲▼本从月薪5000到年销数亿。几年来▲★□▪，她一直放不下淘宝的粉丝◆=◁▼◇◆。而很多过去的粉丝▲◆○◇▽，也并没有忘记她☆□●▷。
十年前◆…■，淘宝率先入局红人生态▽=△…。一个周期过去••-◁，今年◇☆▼■，淘宝再加码投入十亿元◁▲•-，用语孵化百大新红人=◆-▲☆，并加速红人的品牌化转型◁•■•。
对安琪琪来说-□◁◁，淘宝的作用在于其有稳定的流量基础和电商基因□=，能在此做品牌沉淀★▷。爆发后-▲▽▪•，品牌已经专门为淘宝平台备起了现货▽=，◇…◇•▪=“粉丝进淘宝直接目的就是购物▽•，如果有现货•☆，淘宝粉丝的购买意愿会强很多△…◇◇□-。▽★▲”
供应链老板亲自下场扶持○-=◁■◁：○▽•○“他给我塞了一堆优质的款★●●，直播间里刷屏的粉丝越来越多-○◆=。她的日均销售额从几万元涨到十几万元•◆▷○，给她的衣服全都属于她的风格△●？
安琪琪攥着五千块月薪◆◁▽，和两个室友合租▪•，凌晨四点起床选款▪…•★△□，晚上八点吃完饭倒头就睡◇◆。▼…◇●●○“中午吃泡面◁■，晚上还是泡面…=。□●▪□△”◇…。
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◆▽○●■▲“我们一直是用款式在博流量…•▼●，所以我们款式一直都很厉害-◁•◆●。◇▽■▪■=”安琪琪坦言▪▷▼◇☆…，但将精力放在爆款上▷-，让她们的粉丝粘性大打折扣●◁◇•=。回到淘宝的目的○▲☆，便是为了通过淘宝的货架电商属性▲☆▼▼▼◆，沉淀品牌和粉丝粘性▷◆○☆=。
对红人来说◁★，当直播和人设打造走到了一定阶段□■△•，-…△…☆△“品牌化△◆■”是必经之路◁▽○▷○。而直播是卖货场和★-◆▷“人设场▪▷”□▼▪•，在达成个人影响力变现后○●…•◇，如何 ◁◁◇…☆★“去主理人化•▪”□☆□☆■，树立品牌心智△◆，是红人在下一阶段的重点□▪。
安琪琪的品牌展厅里……•◆，挂满■★◁“温柔甜美风△▼▼■=◆”的样衣——木耳边衬衫▽○▼•=•、天丝连衣裙△▼▽…、蕾丝半裙◇▪•□，每一件的领口和袖口都代表着她的风格和气质★★◇▷-。2022年-□=…-，她和供应链老板合伙创立了品牌◁★◆△▽“ANNELILY○□★”■•☆▼▽。
快速涨到七万粉丝后…▪□，安琪琪就陷入了停滞——她没有好供应链▲○•○■，○■“▽▽□■▷‘双11=□■▷▽•’那会儿◆●○■，我手里没新款衣服=▷=★■△，光涨粉没东西卖▷◇▽○△，业绩直接崩了▲▽◇□”■▪。
她在广州经历过挫败▪▲■▼，也在杭州拿过5000元的月薪●◁○■●-，一次次重启中●▽-○，陪伴她的是凌晨四点的泡面和堆满衣架的出租屋◇◆。
▪△“度□○▼●▽”的把握•□□=▲△，往往是主观的▪◆◆…，是经验的积累☆•△☆•。这也决定了安琪琪的衣服的独特性▼▲○…■，喜欢她衣服的粉丝◇□◇◆●，通常也会成为忠实粉丝■●△▼●。
安琪琪的爆发○••，是众多红人入淘现象的缩影★-。近两年…◆●，淘宝上崛起了一批新红人◆★▪，其中不少红人像安琪琪一样◆•★，入淘三个月●•○☆•、半年•○▷△◆，已成交破千万元■□☆…▲。
七年前○○…•▷◁，安琪琪还是四川某舞蹈队的舞者-◆▪△▪，拿着不菲的收入▲…，在聚光灯下舞蹈△▷。但她选择放下这一切☆◇●，从零开始成为一名主播•☆-。
在最艰难的时候○☆▲○◁☆，安琪琪身上也有着一般人缺乏的自信△-，★▷○◁•“我一直觉得自己不错★○▪，我很适合做主播•…◇-☆-，只是缺衣服卖◆▪◁△。如果我有好衣服卖=★，我肯定可以△•▲。•▼★”
★●…”我学会了怎么讲面料◆…、看版型=▪△▪▷•。这一次•◁，她的新账号首月日均销售额冲到两三万元◆◇=，2019年▽…▽◇▼○，在那段时间里•□▷？
抱着这样的坚定-◆◁☆-★，她又带着七万粉丝的账号来到杭州…☆★，想着这里是电商之都★■■◇▽，资源是不是能丰富一些△▽=…▲☆？没过多久△□■●•美女舞者在淘宝改写人生剧，一家杭州的供应链就递来橄榄枝○■▲•：▪△-○“他们让我开新账号重新开始-▷●□。◁▲••▷□”
重启之路并不顺遂★◁•。一开始▽○，淘宝店的日订单量只有100多单…•■…，公司也并没有单独为淘宝备货△▽◇▼◇。直到今年三月○△，○□◆★★▲“突然一天涨到七八百单○•、一千单……就像憋足了一口气•…▽，突然爆发了▲○●▽◆”□•。
亏到姥姥家了◁○○•！从单价26179元跌至8694元▲=▷■，南京这个楼盘缩水68%…
那段时间■▷，做不出业绩的安琪琪每天躲在出租屋里掉眼泪▼▽，□▪“觉得自己是有天赋的▪…▼◁，怎么就做不好••★◁□◁？◁▽☆”
☆◆★“一系列操作下□▼◆◇▼●，我们几乎把T1000项目的所有权益都拿到了=-▷，然后我们利用补贴△◆◇○◁、流量权益-◆▲▽，做到快速上新▷●▲◁▼，所以才迎来了3月份的爆发△●■。=▷▽△○▼”
单场销售额破了100万元后◆◁●☆•，每场直播●◆，她都能达到100万元以上=-。她也逐渐找到了适合自己的服装风格——甜美温柔○◆，但又夹杂着干练的气质▽★◆。恰如她本人-☆••。
过去四年□▪▽=，她曾转战抖音直播▪=。用…▽★●=“反反复复播同样几件衣服•◇■”打了几年爆款•■，粉丝积累到了90多万▼△▲，公司的年销售额也突破了数亿元●★◆。
在那之前-▪，安琪琪还是四川某舞蹈队的职业舞者△▲▷•，每日踩着晨光排练●◁…▲•，夜晚在舞台追光灯下谢幕▼▷-••▲。收入不菲-▷•▪★▼，掌声如潮▷=▪■▲△，但她总觉得▽-☆●“少了点什么▽★”=•。
彼时的淘宝直播刚起步▼●…•，流量池尚未沸腾▲◁，她却像一尾逆流的鱼▪▷□，硬生生划开一片天地▪▼△。●△▼★•○“我是那一批主播里涨粉最快的▪▷○-。▽▲”
2020年的疫情像一记重锤■○，却意外砸开了安琪琪的上升通道△◇◆▼。=■▷◁“其他主播困在老家=▪•-，只有我在杭州能拿到货▷-▼○▷。-○△◆”
七万粉丝的账号戛然停摆●◆■□，让安琪琪决心留下来的还是她的粉丝•▷■。▼☆“他们建了个五百人的淘宝群△■…▲-，天天在群里替我加油△=•■，让我坚持下去•☆▷=•□。▷◁▼◇”她顿了顿△■◆，声音低下来☆▲●，□▪■“但我播八个小时-□■，最多卖一万块钱●•=，后来连品牌方都不让我去了△▲。…▷△▪★”
